Les bougies artisanales ont le vent en poupe. Avec leur côté cocooning et leurs parfums enivrants, elles sont devenues des objets décoratifs indispensables pour créer une ambiance chaleureuse. De plus en plus de Français cherchent à décorer leur intérieur avec des bougies originales et personnalisées. C’est pourquoi de nombreux créateurs se lancent dans la fabrication artisanale de bougies parfumées.
Mais comment faire pour transformer sa passion pour les bougies en une véritable entreprise ? Dans cet article, nous allons voir en détail les étapes à suivre pour créer sa propre marque de bougies artisanales et la faire connaître du public.
1. Étudier le marché des bougies artisanales
Avant de se lancer tête baissée, il est essentiel de bien comprendre le marché des bougies artisanales et d’identifier les attentes des consommateurs.
Analyser l’offre existante
On distingue généralement trois segments sur le marché des bougies :
- Les bougies de masse, vendues entre 5 et 8€ dans les grandes surfaces.
- Les bougies milieu de gamme, entre 10 et 25€, que l’on retrouve dans des enseignes style Nature et Découvertes.
- Les bougies prestige ou haut de gamme, de 30 à 150€, vendues dans des concept stores dédiés ou des parfumeries.
En tant que créateur de bougies artisanales, on vise plutôt le milieu ou le haut de gamme, avec des senteurs raffinées et des contenants originaux. Il faut donc bien observer ce qui se fait déjà sur ce créneau : quels sont les parfums tendance, les matières utilisées, les styles de présentation, etc ? Cela permettra de se démarquer par la suite.
Identifier les attentes des consommateurs
Les consommateurs recherchent de plus en plus des bougies artisanales avec les caractéristiques suivantes :
- Des senteurs originales et raffinées pour créer une atmosphère agréable
- Des compositions naturelles et saines sans substance nocive
- Des contenants esthétiques et durables, idéalement en verre recyclé
- Une production éthique et locale privilégiée
Il est donc essentiel de bien cerner ces attentes pour proposer une offre adaptée et se démarquer sur le marché.
2. Se former au savoir-faire de fabrication des bougies
Contrairement aux idées reçues, fabriquer une bonne bougie artisanale requiert un véritable savoir-faire. Entre le choix des ingrédients, le dosage des parfums, la maitrise des températures de chauffe, il y a de nombreuses subtilités pour obtenir un rendu qualitatif.
Heureusement, de nombreuses formations courtes permettent d’apprendre les gestes essentiels auprès de professionnels : stages pratiques en atelier, cours en lignes sur les matières premières, tutoriels vidéos, etc. Le temps investi en amont pour acquérir des compétences solides sera largement rentabilisé par la suite. Et vous pourrez tester à l’infini avant de vous lancer !
Quelques notions clés à maitriser
- Les différents types de cire : les plus utilisées sont la cire de soja, la cire d’abeille et la cire végétale. Chacune a des caractéristiques propres (points de fusion, odeur, couleur..) qu’il est primordial de bien connaitre pour doser les mélanges.
- Le maniement des huiles et beurres végétaux : indispensables pour ramollir la cire, ils influent beaucoup sur le rendu final. Là encore, chaque matière a ses spécificités.
- Les techniques de coloration : pigments naturels, macération de plantes, huiles végétales… De multiples possibilités s’offrent à vous pour teinter vos bougies artisanales.
- Le parfumage à base d’huiles essentielles: comment bien choisir ses huiles, doser les mélanges, fixer les senteurs…
3. Créer l’identité de sa marque
Les bougies artisanales étant avant tout des objets décoratifs très personnels, il est essentiel de soigner l’identité de sa marque pour susciter l’adhésion.
Trouver un nom accrocheur
Le nom doit à la fois véhiculer l’esprit artisanal de la marque et rester facile à retenir et à épeler. On peut s’inspirer de la nature, des matières utilisées (cire, bois, fleurs..), ou encore de son propre patronyme.
Imaginer un logo mémorable
Simple mais singulier, il doit capter l’attention en un coup d’œil et symboliser les valeurs de la marque : authenticité, naturalité, poésie… N’hésitez pas à faire appel à un graphiste professionnel.
Raconter une histoire
Pour toucher sa cible, il est préférable de ne pas se contenter de vanter la qualité de ses produits. En racontant une belle histoire autour de vos bougies artisanales (l’inspiration qui vous a poussé à créer, la passion familiale pour les plantes aromatiques..), votre marque gagnera en authenticité et en désirabilité.
4. Fabriquer ses premières bougies
Une fois toutes les bases théoriques acquises, place à la pratique ! Il est temps de concrétiser ses premiers essais de bougies pour tester ses recettes. Voici les étapes clés :
Réunir le matériel nécessaire
Pour commencer sereinement, il vous faut :
- De la cire (soja, abeille..)
- Une casserole ou un bain-marie
- Des huiles et beurres végétaux
- Des huiles essentielles ou pigments pour le parfum et la couleur
- Une balance de précision
- Des contenants en verre
- Des mèches à bougie avec supports métalliques
- Quelques accessoires : thermomètre, spatule, entonnoir, pipette, etc.
Fondre la cire à la bonne température
Cette étape délicate demande d’atteindre le point de fusion sans surchauffer. Un thermomètre est indispensable pour contrôler la casserole sur feu doux. Comptez 1h à 2h pour 5 ou 6 bougies.
Incorporer les additifs
Selon les effets désirés : huiles parfumées, pétales séchés, paillettes scintillantes… Testez vos dosages avant de couler pour ne pas rater vos quantités !
Couler dans les contenants
Versez délicatement votre préparation dans les contenants avec les mèches fixées. Centrez bien vos mèches. Laissez refroidir quelques heures avant la démoulage.
Finaliser la présentation
Une fois vos bougies démoulées, peaufinez les derniers détails : lissage, petite décoration, étiquetage… Vos créations artisanales sont prêtes !
5. Ouvrir sa boutique en ligne
Pour démarrer la commercialisation à petite échelle, le plus simple et le moins risqué reste de passer par une boutique en ligne. Pour se lancer facilement, la solution clé en main idéale est d’utiliser une plateforme e-commerce intuitive comme WiziShop.
Un site sur-mesure en quelques clics
Grâce à son interface drag & drop hyper simple, vous pouvez créer un site 100% personnalisé sans aucune ligne de code, avec :
- De magnifiques templates adaptables à votre marque
- Des fonctionnalités e-commerce clés en main (panier, paiement, livraison…)
- Des outils marketing puissants (SEO, emailing, réseaux sociaux…)
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- Et ce, accessible 24h/24 depuis n’importe quel appareil !
Un investissement minime
Avec un essai gratuit de 15 jours et seulement 29€ HT par mois, soit moins de 1€ par jour, WiziShop est la solution la plus abordable du marché pour créer sa boutique sans prise de tête et à moindres frais.
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6. Soigner le packaging de ses produits
La présentation faisant partie intégrante du produit pour les consommateurs, il est capital de soigner ses packagings, d’autant plus pour un produit artisanal haut de gamme.
Choisir des contenants qualitatifs
Les contenants en verre teinté ou transparent sont idéaux pour mettre en valeur vos bougies colorées. Jetez votre dévolu sur des modèles originaux qui renforceront le côté artisanal.
Composer des étiquettes élégantes
Outre les informations obligatoires et vos coordonnées, intégrez des motifs délicats avec votre logo pour une touche poétique. N’oubliez pas d’indiquer le parfum et la composition de la bougie !
Emballer avec raffinement
Boites en cartons recyclés, papier kraft brut, jolis rubans… Tous les détails comptent pour faire de vos créations des objets précieux que l’on a envie d’offrir ou de s’offrir !
7. Fixer un prix juste
Etapes essentielle avant la commercialisation, la fixation du prix de vente nécessite de prendre en compte plusieurs paramètres. L’objectif ? Trouver le juste équilibre entre prix attractif pour le client et rentabilité pour vous.
Calculer son prix de revient
Additionnez le coût des matières premières, de la main d’œuvre, des frais généraux, de l’emballage et du transport. Attention, n’oubliez pas vos propres charges !
Analyser les prix du marché
Vos futurs clients ont des repères concernant le prix des bougies artisanales. Observez donc ceux de vos principaux concurrents pour rester dans la bonne fourchette.
Définir une marge confortable
En comptant une marge d’au moins 2,5 à 3 fois votre prix de revient, vous pourrez dégager un bénéfice tout en restant compétitif.
Adapter selon vos canaux de distribution
Si vous commercialisez sur votre propre boutique en ligne, vous pouvez appliquer un coefficient moindre (2 à 2,5). Pour compenser les marges prélevées par des revendeurs externes, il faudra compter 3 à 4.
8. Se démarquer sur les réseaux sociaux
Excellents relais pour promouvoir une marque artisanale auprès du grand public, les réseaux sociaux demandent néanmoins de soigner sa communication pour ne pas noyer son audience sous un flot de publications.
Raconter l’envers du décor
En donnant à voir les coulisses de la fabrication, vous susciterez curiosité et intérêt pour votre marque. Les gens adorent découvrir comment sont faites les choses à la main !
Organiser des jeux concours
Pour dynamiser votre communauté naissante, rien de tel qu’un petit concours par mois en offrant vos bougies en lot. En prime, ça vous fera une bonne promotion !
Interagir régulièrement
En répondant aux commentaires, en lançant des sondages, les réseaux peuvent être de véritables caisses de résonnance pour prendre le pouls de vos clients.
9. Diversifier ses canaux de distribution
Une fois votre marque lancée sur Internet, pourquoi ne pas explorer d’autres pistes pour écouler plus massivement votre stock ? Diversifier ses canaux de distribution présente de multiples avantages.
Viser les boutiques déco locales
Contactez les commerces indépendants ou concept stores de votre région : en déposant quelques échantillons, vous aurez peut-être la chance de décrocher un corner pour vendre vos bougies artisanales.
Tenter les marchés de créateurs
C’est l’occasion rêvée pour aller à la rencontre de vos clients, présenter votre marque et vos dernières créations. Le contact humain reste très vendeur !
S’inscrire sur une marketplace
Sites de vente en ligne ou plateformes spécialisées dans l’artisanat, ils vous permettront de vendre à grand échelle !
